L’esclusiva è la condizione ideale per dedicare il massimo impegno nella promozione e nella vendita dell’immobile. Con l’esclusiva l’agente immobiliare può studiare un piano di marketing immobiliare superiore per promuovere l’immobile e offrire trasparenza all’acquirente.
▫️Senza l’esclusiva si va incontro ad una serie di innumerevoli inconvenienti: visite di agenti diversi in casa, prezzi diversi, descrizioni contrastanti, annunci doppi. Ci sono venditori che ancora oggi scelgono di sparare nel mucchio credendo che con più agenzie e più appuntamenti riescano a vendere prima il loro immobile. In realtà spesso si ottiene l’effetto contrario.
▪️Un venditore che decide di firmare un contratto in esclusiva merita di più di chi non vuole affidarsi alla tua professionalità.
▫️E poi, se l’agente si impegna a far raggiungere un determinato risultato perché il venditore non può impegnarsi a sua volta nei confronti del professionista che lo sta aiutando a portare a termine l’affare più importante della sua vita?